Каждый малый бизнес ищет лучшие способы увеличения прибыли. В конце концов, начинаете ли вы свой собственный бизнес или управляете своим бизнесом годами, всегда есть чему поучиться.

Мы поговорили с широким кругом экспертов по продажам в различных отраслях, чтобы узнать их секреты для заключения сделок и увеличения доходов.

1. Всегда отслеживайте продажи

Я предлагаю активно следить за Даже если ваше предложение, предложение или продажа не сработают один раз, это не значит, что это полностью потерянная сделка. Хорошее эмпирическое правило — пытаться выполнить как минимум три раза, прежде чем вы узнаете, что вышли из игры. Я вежливо связался по телефону, прежде чем посмотреть, все еще ли интерес через несколько дней, и все же сделал продажу.

2. Разработайте последовательный процесс продаж

Большинство людей присутствуют или представляют, надеясь, что что-то прилипнет Это старый метод, и его следовало оставить где-то в 1980-х годах. Вместо этого люди должны задать ряд тщательно продуманных вопросов, чтобы раскрыть боль, желание, где они находятся в состоянии денег, чтобы решить проблему, а также что это будет означать, если они купят и, конечно, затем представят, как ваш продукт или услуга решает их проблему специально.

3. Тренируйте репсов, чтобы поговорить о ценах

Ценообразование обычно упоминается один или два раза в холодном разговоре, хотя многим повторяется на тренировке, чтобы избежать этого до более поздних разговоров. Если ваши представители не могут уверенно ориентироваться в этом типе разговора, они могут колебаться от потенциального возражения. Я рекомендую организовать обучение по ценообразованию, чтобы преодолеть препятствие.

4. Понять потребности и решить проблемы

Ваши клиенты, вероятно, не заботятся о вашем продукте. Итак, когда вы берете трубку, первое, что вам нужно сделать, это забыть о своих функциях. Допустим, вы продаете продукт HR [человеческие ресурсы]. Продавцу нужно посмотреть на оборот потенциального клиента, предложения о работе и любую другую информацию, которую он может найти. Является ли оборот их самой большой проблемой? Вам нужно определить их три главные проблемы, а затем выбрать ту, на которой стоит сосредоточиться. Работайте с ними, чтобы показать, как ваше решение решит их проблему.

5. Продемонстрировать экспертизу

Покажите, что вы знаете, как решить проблемы ваших потенциальных клиентов, чтобы они знали, что это сработает. Вы также можете подкрепить свои учетные данные ссылками, рекомендациями и примерами, чтобы помочь себе в решении проблем. Беседы и написание статей в гостевых блогах также помогают улучшить видимость и улучшить ваш профиль.


Читайте так же:

Ваша реакция?


Мы думаем Вам понравится

Сообщения из Facebook